里约奥运会落下了帷幕，中国军团的金牌榜虽不如人意，但中国女排的夺冠又再一次激发了全民心中的“女排精神”。在中国家居行业，与奥运会同时落幕的还有“8.16全民顾家日”。在家居行业几乎所有品牌都大打“奥运牌”的时候，顾家家居却另辟蹊径，差异化的举办了一场具有广泛社会参与性与讨论性的活动。”顾太太寻夫“、“8.16不加班”，以及行为艺术“孤独的沙发”这些都足以触动我们这些忙碌的都市人：“哦，我们好久没有回家陪太太吃饭了”！从顾家家居发布的数据来看，截止8月21日，“8.16全民顾家日”累计实现销售额达6.35个亿。看来，这是一个“叫好又叫座的活动”，甚至可以说顾家已经成为“造节营销”的第一人。但是，这并不妨碍我们对于家居行业“造节营销”的质疑与思考。

“顾太太寻夫”为什么吸引了那么多社会大众的关注？就是因为在当下的都市中，其实我们每个人都是“顾先生”，每个人心中都有个“顾太太”。通过情感纽带的链接、共同价值观的唤醒，顾家家居的品牌得以有效的传达。在刘宏看来，家居行业是一个低关注度的行业，大多数都是行业品牌，很难产生消费品牌，所以必须要通过创新来打造品牌，社会话题和公益活动就是一个很好的切入点。是不是立足品牌打造与品牌推广就淡化销售与市场份额的获得呢？如果我们这么想、这么干了，那就显得我们的“段位”太低了。刘宏表示，只有把品牌势能转化为销售业绩和市场份额，那才证明“8.16全民顾家日”造节是成功的。

“8.16全民顾家日”顾家已经连续举办了三次，2014年第一季，顾家家居淡季逆市造节营销，首次在行业推出“8.16全民顾家日”；2015年第二季主题微电影登上了美国纽约时代广场，并最终以成交3.45亿元引发全行业关注；2016年第三季，活动已累计实现销售6.35个亿，可以说创造了家居行业的一个“新神话”。

值得关注的是，本届“8.16全民顾家日”实现了“三全”的目标，即全国联动、全品类产品参与、全渠道互动。全国3000多家门店与天猫旗舰店、顾家家居电商等线上、线下互动，活动覆盖达到了前所未有的广度和宽度。其中产品全品类包括皮沙发、布艺沙发、功能沙发、软床、床垫、全屋定制，甚至更多

。这次“8.16全民顾家日”的优惠力度比以往更大，推出了很多爆款产品。这么大力度的让利，顾家家居的全国经销商都参加了吗？都有钱赚吗？对此，刘宏表示，这一届顾家所有渠道全部参与，第二届还有部分经销商观望，但这次都参加了，而且大家的热情更高了。

总结起来主要有两个原因：

第一，虽然这次活动让利非常大、价格非常优惠，但主要还是厂家补贴，必须让经销商有合理的利润，这样他们才能给客户做好服务；

第二，“8.16全民顾家日”已经真正成为了一个节日，大家对“8.16不加班”的理念非常认同，从明星、名人、企业家，到一线员工、顾客大家都自发的玩儿了起来，已经不是一个靠培训、洗脑、高提成来刺激的一个单纯卖货活动，所以大家的主动参与感特别强。

那6.35个亿的销售额是否会提前透支顾家家居自身的市场份额呢？对此顾家家居卧室产品事业部总经理欧亚非认为，顾家非但不是提前透支自身的份额，而且抢了更多的市场份额。这话怎么理解？

欧亚非表示，“8.16全民顾家日”是在8月份家居行业消费淡季举办的一个活动，拉动了消费者的消费热情，而且顾家家居是全品类参与的强势品牌，自然获得了更多的市场份额，也就是顾家在市场分的“蛋糕”变大了。

从另外一个角度分析，过去两届“8.16全民顾家日”之后，十一期间顾家家居的销售增长都是不降反升的，这也足以说明顾家不是在提前透支自己的市场份额，而是抢了别人的市场份额。